Что такое совместные покупки и как это работает

Совместные покупки (СП) — это простой и эффективный способ, позволяющий коллективно экономить на приобретении товаров в розничных магазинах и торговых сетях. Особую популярность он получил в середине 2000-х годов среди домохозяек и мам в декрете, которым всегда приходилось задумываться об экономии на быстро портящихся и изнашивающихся детских вещах.

Основным поводом для развития и популяризации СП, послужило масштабное распространение интернета и, как следствие, появления новых инструментов для удаленных покупок. К примеру, детская одежда оптом из турции в Украине стала доступной буквально для каждой семьи, а развитая торговая сеть позволила экономить на онлайн покупках не только средства, но и драгоценное время.

Данный материал расскажет о принципах работы СП, особенностях коллективных покупок, а также откроет секреты заработка посредством группового шопинга.

Совместные покупки: что это и почему это выгодно

Перед рассмотрением особенностей коллективных покупок, следует выяснить, как работает подобная схема. Известно, что оптовые цены товаров ниже розничных, но далеко не всегда покупателю требуется приобретать несколько единиц продукции одновременно.

Однако, если группа людей задумается, как заняться совместными покупками, появится шанс получить доступ к запрошенной продукции по оптовым расценкам или ценам производителя. Каждый покупатель сможет забрать заказ по оптимальной стоимости, а организатор — получить дополнительный доход.

Таким образом, в групповых покупках выгодно участвовать абсолютно всем. Например, многодетные мамочки отлично знают, как часто нужна детская одежда разных размеров к новому учебному и летнему сезону. При этом, сайты проверенных магазинов оснащены таблицами размеров детской одежды, позволяющими выбрать оптимально сидящую модель.

С чего начать бизнес совместных покупок

Если вас привлекают коллективные закупки, и хотите самостоятельно организовать бизнес, стоит определиться со следующими моментами:

• какой товар хотите продавать?
• где в интернете разместить торговую площадку?
• где закупать товар?
• как рассчитать наценку покупателям?

Обратите внимание, что от выбранного товара напрямую зависит способ привлечения покупателей. Учтите это, перед тем как начать совместные покупки, позаботьтесь о рекламе. На старте достаточно рассказать друзьям и знакомым о групповой экономии в СП. Активно используйте социальные сети и мессенджеры. Это повысит интерес к инициативе и позволит повысить доход.

Где лучше начать продавать

Правильно организованная торговая площадка в интернете — залог успешной торговли. Подойдет собственный сайт, регулярная почтовая рассылка или Viber, страница в социальной сети, которую посредник адаптирует под такой бизнес как совместные покупки в интернете.

Практика показывает, что социальные сети Instagram и Facebook позволяют сделать самостоятельный бизнес СП регулируемым и выгодным. Площадки удобны и покупателям, и продавцам одежды и аксессуаров, а их использование не требует дополнительных затрат. Кроме того, в социальных сетях быстро и наглядно размещается ассортимент, что исключает целый ряд дополнительных вопросов от покупателей.

Открытие бизнеса совместных покупок

После выбора товара, площадки и способа коммуникации с клиентами, следует приступить к организации каталога. Стартовать продажи рекомендуется с актуальных вещей. Например, в конце лета актуальна школьная одежда оптом, и у вас есть знакомые, заинтересованные в покупке детям вещей к наступающему сезону.

Преимущество покупок в интернете состоит в том, что нет привязки к городу проживания покупателей — продавать получается в рамках целой страны. Для расширения круга заинтересованных лиц, желательно выполнить следующие действия:

• просмотрите страницы друзей и знакомых в FB и Inst, целенаправленно находя людей с детьми, потенциально заинтересованных в покупке одежды;
• разошлите им предложения с наглядными кейсами моделей одежды;
• узнайте о предпочтениях и о том, что интересует потенциальных клиентов дополнительно (аксессуары, обувь).

Следующий этап в том, как организовать совместную покупку — переговоры с владельцем товара или непосредственным производителем.

Интервью с владельцем

Переговоры с поставщиком товара — один из важнейших этапов организации бизнеса СП. От успешности диалога зависит сумма расчетной прибыли, ассортимент, и регулярность закупок.

Встречаются интернет магазины, предоставляющие торговую площадку для групповых закупок, что востребовано и удобно, особенно организаторам-новичкам.

Проводя переговоры с владельцем магазина о том, как начать заниматься совместными покупками, рекомендуется уточнить следующие данные:

• какие товары из ассортимента доступны оптом, нижний предел единиц ассортимента для опта;
• оптовую стоимость товаров;
• условия доставки (сроки, стоимость, названия использующихся курьерских служб);
• условия разделения ответственности за брак товара, некорректную комплектацию и пр.

Решив вышеописанные вопросы до заключения сделок — обеспечите себе надежного партнера, работающего на прозрачных и понятных условиях.

Секреты и хитрости

Нюансы бизнеса СП раскрываются и уточняются уже в процессе работы. Однако, до того как стать организатором совместных покупок, рекомендуется поучаствовать в 2-х — 3-х групповых закупках. Это наглядно продемонстрирует, как участник получает уведомления, как происходит оплата товара, количество времени, затрачиваемое на покупку и итоговую стоимость получаемых вещей, учитывая транспортировку в указанный город.

Уже в роли организатора, предложите потенциальным покупателям выгодные условия сотрудничества. К примеру, предоплата покупки обязательна для перестраховки, но не следует ее делать полной. Если процент предоплаты от общей суммы приемлем, клиент догадается, что и вы заинтересованы в том, чтобы правильно организовать совместные покупки, так же как и он — желающий купить качественный и долговечный товар.

Как сделать, чтобы клиенты вернулись за покупками

Вероятность появления постояльцев торговой площадки напрямую зависит от способа общения с ними. Один из важнейших параметров — умение находить компромиссы в неочевидных ситуациях. 

Важен и навык удержания клиента, если интересующий товар отсутствует или дорожает. Предложите покупателю альтернативу, выслушайте предпочтения и пожелания, спрашивайте клиента.

На практике получается, что если одежда для девочек в вашем интернет магазине немного дороже, чем у конкурентов, но вы учтивы и тактичны с клиентами — постояльцев у вас получится больше, а закупки будут происходить чаще.

Кому подойдет бизнес коллективных покупок

Групповые покупки как собственное дело оптимально подойдут людям, у которых нет регулярной работы и имеется достаточное количество свободного времени. В эту категорию попадают:

• мамы и папы в декретах;
• пенсионеры;
• студенты вузов на каникулах.

Наиболее популярен этот бизнес в кругу мамочек, заинтересованных в покупке товаров для семьи. Их одинаково интересует и как заработать на совместных покупках, и как обеспечить себя и детей одеждой и бытовыми товарами. 

Корректно отлаженная организация СП позволяет получать со временем контролируемо растущую прибыль, открывать дополнительные категории товаров на площадках и строить успешный бизнес в интернете.

Что выгодно продавать

Подбирая товар для коллективных закупок стоит ориентироваться на актуальные тренды с одной стороны, и на вещи, требующие периодической замены — с другой. Неудивительно, что статистически наиболее востребованный вид товаров в СП — школьная одежда для мальчиков и девочек, которая подлежит ежегодной замене.

Менять детские вещи приходится спустя короткий период времени, поэтому выбрав надежную и проверенную площадку для оптовых закупок, можно уверенно организовывать открытие собственного бизнеса.

Как устроены совместные покупки

СП совмещают интересы некоторого количества сторон: владельцев, организаторов и покупателей. Владелец получает выгоду от появления новой площадки сбыта собственной продукции.

Для организаторов совместные покупки работают как площадка, чтобы уверенно зарабатывать и самостоятельно покупать товары по сниженным прайсам. Кроме того, коллективный шопинг — бизнес, которым можно заниматься дома без дополнительных трудозатрат используя компьютер, интернет и смартфон.

Покупатели также получают очевидные выгоды от коллективных приобретений. В первую очередь — это сниженные прайсы, экономия времени и организация доставки приобретенного товара в удобное для получения место.

Как работает бизнес СП

Пара слов о специфике бизнеса. Прежде чем заработать на совместных покупках как на собственной инициативе, следует тщательно подобрать оптовый товар. Трудность в том, что далеко не каждый производитель/владелец магазина захочет работать со сторонней площадкой на неизвестных условиях. Еще нюанс — производители заинтересованы в опте только для крупных партий товара.

Встречаются и поставщики, предоставляющие свои интернет магазины в качестве площадок для оптовых закупок, и это удобно, ведь начинающему организатору можно исключить временные затраты на создание собственной площадки.

Резюмируя: для понимания, как организовать совместные покупки оптимальным образом, следует найти порядочного и надежного поставщика, который готов к сотрудничеству на установленных условиях.

Выгодно ли заниматься СП

Организация групповых закупок может быть выгодной при соблюдении следующих правил:

• детальный расчет товарной наценки организатора для группы покупателей;
• работа с поставщиком, составляющим заметно более низкие оптовые прайсы, в сопоставлении с розничными ценами товаров;
• создание регулярных закупок с привлечением новых покупателей;
• регулярное добавление новых товаров в ассортимент.

Итак, как же создать совместные покупки, получая от этого ожидаемую прибыль? Секрет в том, чтобы ежедневно тратить время на свой проект и систематически его развивать.

Отличие СП от обычных покупок

Групповые закупки на практике значительно удобнее классических походов по магазинам: исключается наличная оплата, просмотр и примерка моделей в поисках оптимальной, отсутствие подходящих размеров и необходимость самостоятельно везти товары домой, что при крупной закупке весьма затруднительно.

Кроме того, коллективная выгода от групповых приобретений сказывается на экономии семейного бюджета. Эти особенности и привлекают людей, задумывающихся, как стать организатором совместных покупок и получить доступ к оптовым ценам поставщиков.

Вдобавок ко всему, СП быстро открывают доступ к более широкой линейке товаров, оперативно просматриваемых даже с помощью смартфона, что очень практично для активных людей.

Плюсы и минусы работы организатора совместных покупок

Работать организатором групповых закупок — это выгодно и практично. Стоит учесть такие бонусы как:

• выгода от приобретения по оптовой стоимости бытовых товаров и вещей;
• прибыль от наценки для покупателей;
• доступ к новым коллекциям поставщика.

Однако, перед тем как организовать совместные покупки, обратите внимание и на минусы, с которыми может столкнуться новичок. Из распространенных стоит выделить:

• вложение средств на первом этапе в самостоятельную закупку для проверки товаров и последующей перепродажи;
• возможные трудности в общении с покупателями на основе некорректной сортировки товаров, элементарной путаницы или задержки доставки;
• невысокий заработок на этапе открытия бизнеса.

И даже учитывая затруднения, уже через несколько циклов вы лучше понимаете, что представляют собой совместные покупки и как это работает, повышая свой КПД и с каждым разом увеличивая доход.