Що таке спільні покупки і як це працює

Спільні покупки (СП) — це простий і ефективний спосіб, що дозволяє колективно економити на придбанні товарів у роздрібних магазинах і торгових мережах. Особливу популярність він отримав в середині 2000-х років серед домогосподарок і мам в декреті, яким завжди доводилося замислюватися про економію на швидко псуються і зношуються дитячих речах.

Основним приводом для розвитку і популяризації СП, стало масштабне поширення інтернету і, як наслідок, появи нових інструментів для віддалених покупок. Приміром, дитячий одяг оптом з туреччини в Україні стала доступною для кожної родини, а розвинена торговельна мережа дозволила економити на онлайн покупки не тільки кошти, але й дорогоцінний час.

Цей матеріал розповість про принципи роботи СП, особливості колективних покупок, а також відкриє секрети заробітку за допомогою групового шопінгу.

Спільні покупки: що це і чому це вигідно

Перед розглядом особливостей колективних покупок, слід з'ясувати, як працює така схема. Відомо, що оптові ціни товарів нижче роздрібних, але далеко не завжди покупцеві потрібно купувати кілька одиниць продукції одночасно.

Однак, якщо група людей задумається, як зайнятися спільними покупками, з'явиться шанс отримати доступ до запитуваної продукції за оптовими цінами або цінами виробника. Кожен покупець зможе забрати замовлення за оптимальною вартістю, а організатор — отримати додатковий дохід.

Таким чином, у групових покупках вигідно брати участь абсолютно всім. Наприклад, багатодітні матусі відмінно знають, як часто потрібна дитячий одяг різних розмірів до нового навчального і літнього сезону. При цьому, сайти перевірених магазинів оснащені таблицями розмірів дитячого одягу, що дозволяють вибрати оптимально сидить модель.

З чого почати бізнес спільних покупок

Якщо вас приваблюють колективні закупівлі, та хочете самостійно організувати бізнес, варто визначитися з наступними моментами:

• який товар хочете продавати?
• де в інтернеті розмістити торгову площадку?
• де закуповувати товар?
• як розрахувати націнку покупцям?

Зверніть увагу, що від обраного товару безпосередньо залежить спосіб залучення покупців. Врахуйте це, перед тим як почати спільні покупки, подбайте про рекламу. На старті досить розповісти друзям і знайомим про груповий економії в СП. Активно використовуйте соціальні мережі та месенджери. Це підвищить інтерес до ініціативи і дозволить підвищити дохід.

Де краще почати продавати

Правильно організована торгова майданчик в інтернеті — запорука успішної торгівлі. Підійде власний сайт, регулярна поштова розсилка або Viber, сторінка в соціальній мережі, яку посередник адаптує під такий бізнес як спільні покупки в інтернеті.

Практика показує, що соціальні мережі Instagram і Facebook дозволяють зробити самостійний бізнес СП регульованим і вигідним. Майданчики зручні і покупцям, і продавцям одягу і аксесуарів, а їх використання не вимагає додаткових витрат. Крім того, в соціальних мережах швидко і наочно розміщується асортимент, що виключає цілий ряд додаткових питань від покупців.

Відкриття бізнесу спільних покупок

Після вибору товару, майданчики і способу комунікації з клієнтами, слід приступити до організації каталогу. Стартувати продажу рекомендується з актуальних речей. Наприклад, в кінці літа актуальна шкільний одяг оптом, і у вас є знайомі, зацікавлені в покупці дітям речей до наступаючого сезону.

Перевага покупок в інтернеті полягає в тому, що немає прив'язки до міста проживання покупців — продавати виходить в межах цілої країни. Для розширення кола зацікавлених осіб, бажано виконати наступні дії:

• переглянути сторінки друзів і знайомих в FB і Inst, цілеспрямовано знаходячи людей з дітьми, потенційно зацікавлених у купівлі одягу;
• розішліть їм пропозиції з наочними кейсами моделей одягу;
• дізнайтеся про переваги і про те, що цікавить потенційних клієнтів додатково (аксесуари, взуття).

Наступний етап в тому, як організувати спільну покупку — переговори з власником товару або безпосереднім виробником.

Інтерв'ю з власником

Переговори з постачальником товару — один із найважливіших етапів організації бізнесу СП. Від успішності діалогу залежить сума розрахункового прибутку, асортимент, і регулярність закупівель.

Зустрічаються інтернет магазини, які надають торговельну площадку для групових закупівель, що затребуване і зручно, особливо організаторам-новачкам.

Проводячи переговори з власником магазину про те, як почати займатися спільними покупками, рекомендується уточнити наступні дані:

• які товари з асортименту доступні оптом, нижня межа одиниць асортименту для опту;
• оптову вартість товарів;
• умови доставки (терміни, вартість, назви використовуються кур'єрських служб);
• умови розділення відповідальності за брак товару, некоректну комплектацію та ін.

Вирішивши ці питання до укладання угод — забезпечите собі надійного партнера, що працює на прозорих і зрозумілих умовах.

Секрети та хитрощі

Нюанси бізнесу СП розкриваються і уточнюються вже в процесі роботи. Проте, до того як стати організатором спільних покупок, рекомендується взяти участь у 2-х — 3-х групових закупівлі. Це наочно продемонструє, як учасник отримує попередження, як відбувається оплата товару, кількість часу, що витрачається на купівлю і підсумкову вартість одержуваних речей, враховуючи транспортування у зазначений місто.

Вже в ролі організатора, запропонуйте потенційним покупцям вигідні умови співпраці. Приміром, передоплата покупки обов'язкова для перестраховки, але не слід робити повній. Якщо відсоток передоплати від загальної суми прийнятний, клієнт здогадається, що ви зацікавлені в тому, щоб правильно організувати спільні покупки, так само як і він бажає придбати якісний і довговічний товар.

Як зробити, щоб клієнти повернулися за покупками

Ймовірність появи постояльців торгового майданчика безпосередньо залежить від способу спілкування з ними. Один з найважливіших параметрів — вміння знаходити компроміси в неочевидних ситуаціях.

Важливий навик утримання клієнта, якщо товар відсутній або дорожчає. Запропонуйте покупцеві альтернативу, вислухайте уподобання та побажання, запитуйте клієнта.

На практиці виходить, що якщо одяг для дівчаток у вашому інтернет магазині трохи дорожче, ніж у конкурентів, але ви чемні й тактовні з клієнтами постояльців у вас вийде більше, а закупівлі будуть відбуватися частіше.

Кому підійде бізнес колективних покупок

Групові покупки як власну справу оптимально підійдуть людям, у яких немає регулярної роботи і є достатня кількість вільного часу. В цю категорію потрапляють:

• мами і тата в декретах;
• пенсіонери;
• студенти вузів на канікулах.

Найбільш популярний цей бізнес в колі матусь, зацікавлених у купівлі товарів для сім'ї. Їх однаково цікавить і як заробити на спільних покупках, і як забезпечити себе і дітей одягом та побутовими товарами.

Коректно налагоджена організація СП дозволяє отримувати з часом контрольовано зростаючий прибуток, відкривати додаткові категорії товарів на майданчиках і будувати успішний бізнес в інтернеті.

Що вигідно продавати

Підбираючи товар для колективних закупівель варто орієнтуватися на актуальні тренди з одного боку, і на речі, що вимагають періодичної заміни — з іншого. Не дивно, що статистично найбільш затребуваний вид товарів в СП — шкільна одяг для хлопчиків і дівчаток, яка підлягає щорічної заміни.

Змінювати дитячі речі доводиться через короткий період часу, тому вибравши надійну і перевірену майданчик для оптових закупівель, можна впевнено організовувати відкриття власного бізнесу.

Як влаштовані спільні покупки

СП поєднують інтереси певної кількості сторін: власників, організаторів і покупців. Власник одержує вигоду від появи нової площадки збуту власної продукції.

Для організаторів спільні покупки працюють як майданчик, щоб впевнено заробляти і самостійно купувати товари за зниженими прайсів. Крім того, колективний шопінг — бізнес, яким можна займатися вдома без додаткових трудовитрат використовуючи комп'ютер, інтернет і смартфон.

Покупці також отримують очевидні вигоди від колективних придбань. В першу чергу — це знижені прайси, економія часу і організація доставки придбаного товару в зручний для одержання місце.

Як працює бізнес СП

Пара слів про специфіку бізнесу. Перш ніж заробити на спільних покупках як на власній ініціативі, слід ретельно підібрати оптовий товар. Труднощі в тому, що далеко не кожен виробник/власник магазину захоче працювати зі сторонньою майданчиком на невідомих умовах. Ще нюанс — виробники зацікавлені в опті лише для великих партій товару.

Зустрічаються і постачальники, які надають свої інтернет магазини в якості майданчиків для оптових закупівель, і це зручно, адже починаючому організатору можна виключити тимчасові витрати на створення власної майданчики.

Резюмуючи: для розуміння, як організувати спільні покупки оптимальним чином, слід знайти порядного і надійного постачальника, який готовий до співпраці на встановлених умовах.

Вигідно займатися СП

Організація групових закупівель може бути вигідною при дотриманні наступних правил:

• детальний розрахунок товарної націнки організатора для групи покупців;
• робота з постачальником, складовим помітно більш низькі оптові прайси, у зіставленні з роздрібними цінами товарів;
• створення регулярних закупівель із залученням нових покупців;
• регулярне додавання нових товарів в асортимент.

Отже, як же створити спільні покупки, отримуючи від цього великі прибутки? Секрет в тому, щоб щодня витрачати час на свій проект і систематично його розвивати.

Відмінність СП від звичайних покупок

Групові закупівлі на практиці значно зручніше класичних походів по магазинах: виключається готівкова оплата, перегляд і примірка моделей у пошуках оптимальної, відсутність відповідних розмірів і необхідність самостійно везти товари додому, що при великій закупівлі досить важко.

Крім того, колективна вигода від групових придбань позначається на економії сімейного бюджету. Ці особливості і приваблюють людей, що замислюються, як стати організатором спільних покупок і отримати доступ до оптових цін постачальників.

Додатково до всього, СП швидко відкривають доступ до більш широкій лінійці товарів, оперативно переглядаються навіть з допомогою смартфона, що дуже практично для активних людей.

Плюси і мінуси роботи організатора спільних покупок

Працювати організатором групових закупівель — це вигідно і практично. Варто врахувати такі бонуси як:

• вигода від придбання з оптової вартості побутових товарів та речей;
• прибуток від націнки для покупців;
• доступ до новим колекціям постачальника.

Однак, перед тим як організувати спільні покупки, зверніть увагу і на мінуси, з якими може зіткнутися новачок. З поширених варто виділити:

• вкладення коштів на першому етапі в самостійну закупівлю для перевірки товарів і подальшого перепродажу;
• можливі труднощі в спілкуванні з покупцями на основі некоректною сортування товарів, елементарної плутанини або затримки доставки;
• невисокий заробіток на етапі відкриття бізнесу.

І навіть враховуючи труднощі, вже через кілька циклів ви краще розумієте, що представляють собою спільні покупки і як це працює, підвищуючи свій ККД і з кожним разом збільшуючи дохід.